当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 如何制定广告目标 作者：佚名 时间：2001-10-29 字体：[大] [中] [小]

广告是否针对即刻销售？如果是，广告目标可以作如下的设定： 

发挥全部销售功能。 
对已经参与购买活动的潜在消费者完成销售。 
宣传现在购买的特别理由（价格、奖励等等）。 
提醒人们购买。 
与特别购买活动协同作战。 
刺激冲动型销售。 


广告是否针对近期销售？如果是，广告目标可以作如下的设定： 

引起人们的知晓。 
加强品牌形象。 
告知信息或培植态度。 
抵
抗或反驳竞争对手的承诺。 
纠正错误印象和错误信息。 
树立熟知度和识别度。 


广告目的是否在于树立“长远消费者特权”？如果是，广告目标可以作如下的设定： 

树立企业和品牌的信心。 
创造顾客需求。 
选择有利的分销商和经销商。 
保障整体流通。 
为推出新品牌或品种建立“美誉台阶”。 
建立品牌认知面和接受面。 


广告目的是否在于促进销售增长？如果是，广告目标可以作如下的设定： 

维持现有顾客。 
吸引其他品牌的用户转而使用本广告主的品牌。 
促使人们指定本广告主的品牌。 
促使非用户变成用户。 
促使偶尔使用的用户成为固定用户。 
宣传产品的新用途。 
劝服顾客购买大包装或多个单位。 
提醒用户购买。 
鼓励加大使用量和使用频率。 


广告是否有意针对最终引起销售的某一步骤？如果是，广告目标可以作如下的设定： 

劝服潜在消费者来函索取本广告主的宣传印刷品，兑换优惠券与或参与竞赛。 
劝服潜在消费者光顾某一陈列室或要求广告主演示。 
吸引潜在消费者尝试样品（免费赠送样品）。 


广告的附加实惠有多重要？广告目标可以作如下的设定： 

协助销售人员开辟新客户。 
协助销售人员从批发商和零售商那里获得更大的订单。 
协助销售人员获得有利的陈列空间。 
赋予销售人员准入权。 
树立销售大军的信心。 
给同行留下印象。 


广告是否要提供完成销售和满足消费者所需的信息？如果是，广告目标可以运用： 

“购买地点”广告。 
“用法说明”广告。 
新款式、特点、包装。 
新定价。 
特别条件、以旧换新等等。 
新政策（如保证条款）。 


广告是否要为企业争取信心和好感？目标市场可以包括： 

现有顾客及潜在顾客。 
贸易机构（分销商、经销商、零售商）。 
现有员工及潜在员工。 
金融机构。 
普通百姓。